晚餐時和孩子們分享今天看到的一段文章，順便測試他們的反應，
兒子在第一時間說出他的選擇，果然和「大眾的心理」完全一樣，
琳琳沒聽清楚內容，讓我又重述一次，她還阻止兒子先說出答案，
看來大家想的都是一樣的。
題目是兩家洗車店分別發送集點卡給客人，第一家店採用累積八點可免費洗車一次，第二家店得累積十點才能洗車一次，但是集點卡上先送兩點給客人。
猜猜看哪一家店的免費洗車率比較高？
其實兩家店所需要的免費洗車點數都是八點，第一家店有 19% 的客人獲得免費洗車，第二家店則有 34%，而且平均比前者更快累積到目標。
原因是什麼呢？
因為先送兩點，讓人有「賺到了」的感覺，令人提高達到目標的慾望。
你猜對了嗎？
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