媽媽的另一扇窗

我一直很想走一趟淡蘭古道，

但是A進B出的交通讓我有點猶豫，

不重複的環形路線才是我喜歡的走法。

現在一家旅館以全新的旅行方式來圈住顧客，帶客人從台北沿著淡蘭古道走到宜蘭，入住礁溪，或到台南體驗歌仔戲、到南港則安排到東北角學潛水。在旅行中接觸的新事物還會有外溢效應，或許下次到東京會想去看演歌，參加台北到礁溪的長程健走後，會想到瑞士的策馬特走五湖健行。

為什麼在台灣本島的旅行只會做重複的事：逛老街、吃小吃、拍照打卡？因此旅館以「破框思維」重新定義旅行，海底同游的魚群、山林中的濃蔭古道與前人居住的遺跡、樹梢跳躍的松鼠和嘰嘰喳喳的鳥鳴，為旅人每次的旅程注入獨有的元素而成為嶄新的體驗。這類的創新式旅行有沒有吸引你的目光？

觀察「非同行」的做法是王繁捷在《文字變現！誠懇文案力》書中提出的行銷法，和前述旅館的作法有異曲同工之妙。王繁捷是家巧克力蛋糕店的創辦人，卻從非同行的服飾店學到以Email 為主，搭配線上、線下銷售蛋糕。而現在蛋糕店的主力商品是線上課程，價格從三千多到三萬多，已經賣出六萬多套，甜點教學的成績遠遠超過第二名。

在《文字變現！誠懇文案力》書中列舉出更多撰寫文案的心法：

一、從拉近距離開始：文字像在對自己講話，文中稱謂用「你」而不是「您」，多增加與讀者的互動

二、以「故事」來打動對方：練習時受過的傷、不斷想要放棄的心…，讀者想看到真實的你

三、把每個人當成初學者：別跳過最基本的介紹，每個人都是從 0 開始的

四、解決客戶沒試過的疑慮：深入介紹是有必要的，別以為讀者會自己腦補，那只會造成誤解

想做行銷的人可以找書細讀，像我雖然沒有販售有形的商品，某種程度也是在傳遞自己的想法，運用書中的文案思維來寫作，應該有機會吸引更多讀者吧！